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关于微商“供应链”的问题

发表时间:2019-05-22 13:12  

 

 很多传统企业做微商,通常问的最多的问题是关于推广、模式、培训等。但对于我们最关心的却是供应链。

  完善的供应链管理可以让企业或品牌以最少的成本获得最大的收益,维持着企业正常运转的重要环节。一个优质的供应链分工细化专业性要求高,不同的环节则会由不同的企业来组成,而不是一个企业来承担所有环节。

  “变革”前需摸清底

  微商起盘的时候有可能会很快,很多品牌起盘当月会收到很多回款,这个对供应链的考验太重要了,过去的传统商业需要一步一步往上增长,突然间一个9度增长,量又足够大,一般的供应链是难以搞定的。就算大型的成熟的供应链也难以搞定这件事情,不可能一下子给你准备特别多的货。

  供应链第一个问题就是断货,在这个过程中必须有一个清晰的认识。

  第二个会涉及到质量问题,因为需要的货物很多,会出现质量不稳定的情况。很多工厂没有接过微商的单子,一些工厂过于自信,不免暴露出断货和质量不稳定的问题。

  工厂的生产能力能否跟得上你的销售能力,这是一个很大的挑战。做微商就要解决供应链的问题,其他都可以花钱能搞得定,但供应链并不是花钱就可以解决的问题,供应链是企业的决定生死的关键链子,很多操盘手在供应链上吃过亏,所以尽量和一些优秀的、有供应链能力的人合作。

  在合作的时候,最好有法律的文书,签订协议、补充合同等,利用合同约束工厂保证我们的利益。注意到过程中可能出现的问题,产品误期怎幺办,产品质量问题等。

  当我们做到一定体量时,可以拉供应商入股,这样的话能保证供应链安全有效。可口可乐采取特许合同方式管理供应链,自身定位于广告商和浓缩制造商,控制其广告宣传和浓缩液的生产,由装瓶商为其在所在地区或国家建立营销网络,以控股或持股收购装瓶商的模式来不断优化供应链。

  还有不能忽视的是物流,很多微商会囤一些货在代理手中,便于日常销售是可以的,但过多就不适合。物流成本高的产品如酒水,运输成本很高,而且运输的难度也比较大,这种产品就适合直接到消费者手中或在本地售卖,如果拿到货再给别人发货,就不合算了,你的产品是否便于运输,这是一个很重要的事情。

  微商老大解决供应链问题更要提前做出供应部署,建立系统化流程管理,最大化满足更多代理的补货、退换货需求。

  做微商的过程中,更要时刻准备着做一个品牌,拥有了品牌价值,很多问题都不再难,如可口可乐,他们的核心价值凝聚于这四个字,微商在做产品,对于品牌的投入不要“吝啬”,目的是为了获得更大的收益,而不是为了节省。

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